Test kondicije prodajnega tima

Naši prodajalci vsak teden sami aktivno kontaktirajo nove potencialne stranke.

Vsak v ekipi ima jasen, dogovorjen cilj, koliko novih priložnosti mora ustvariti.

Če bi za tri mesece ostali brez dohodnih povpraševanj, bi lijak vseeno polnili sami.

Naš prodajni proces je zapisan in se ga ekipa dejansko drži, ne le najboljši posamezniki.

Za vsako fazo prodaje vemo, kako uspešni smo (npr. koliko ponudb se spremeni v posel).

Na podlagi našega lijaka znamo dovolj zanesljivo napovedati prihodnjo prodajo.

Naši prodajalci znajo ubraniti ceno z argumentom vrednosti, ne s popustom.

Stranka pri nas redko dobi popust zgolj zato, ker ga je zahtevala.

Pred pogajanji imajo prodajalci jasno mejo, do katere lahko gredo, in jo spoštujejo.

Za ključne obstoječe stranke imamo načrt rasti, ne le vzdrževanja.

Redno odkrivamo nove priložnosti pri strankah, ki jih že imamo.

Z najpomembnejšimi strankami imamo reden, načrtovan stik — ne le ko nekaj potrebujejo.

Ko cilji niso doseženi, ekipa najprej pogleda vase, ne v trg ali konkurenco.

Vsak član ekipe natančno ve, za katere rezultate je osebno odgovoren.

Prodajni vodja ne rešuje stvari namesto ekipe, ampak jih usposablja, da jih rešijo sami.

Ekipa deluje energično in z notranjo motivacijo, ne le pod pritiskom vodje ali rokov.

Po neuspehu ali zavrnitvi se prodajalci hitro poberejo in nadaljujejo.

Ekipa si sama postavlja višje cilje, ne čaka, da jih določi vodstvo.